Kemarin seorang kawan menjelaskan mengenai bagaimana melihat "posisi" seorang sales. Seorang sales itu hidup dalam dua koordinat performance sales sebagai sumbu y dan competency sebagai sumbu x-nya.
Dengan kondisi seperti itu akan muncul fakta menarik sebagai berikut : ada orang yang competency-nya tinggi tetapi performance salesnya rendah begitu juga sebaliknya.
Competency tinggi, tetapi performance sales rendah, bisa jadi sang sales mendapatkan daerah yang kering. Begitu juga sebaliknya, performance salesnya tinggi padahal kompetensinya rendah....